『무조건 팔리는 카피 단어장』 독후감
세상에 정보는 넘치고, 제품도 넘쳐납니다. 하지만 그런 홍수 속에서 어떤 글은 멈춰 서서 읽게 되고, 어떤 글은 스쳐 지나갑니다. 『무조건 팔리는 카피 단어장』은 바로 그 차이를 만드는 문장, ‘팔리는 말’의 비밀을 다룬 책입니다.
처음 이 문장을 읽고 깊이 와닿았습니다. 우리가 무엇을 사든 ‘내용’보다 ‘표현’에 반응하고 있다는 사실을 새삼 느꼈기 때문입니다. 이 책은 PASONA 법칙을 기반으로, 문제 제시 → 공감 → 해결 → 제안 → 행동 유도라는 구조를 설명합니다.
책에는 2,000개가 넘는 실전 카피 단어가 실려 있으며, 실무에 곧바로 쓸 수 있는 표현이 가득합니다. 특히 블로그, 쇼핑몰, 광고를 운영하는 사람에게 강력 추천합니다.
읽고 나서 글쓰기 습관이 바뀌었습니다. 이젠 ‘내가 하고 싶은 말’보다 ‘읽는 사람의 반응’을 더 고민하게 되었습니다. 카피는 기술이 아니라 고객을 향한 공감의 언어라는 걸 느꼈습니다.
📌 이런 분들께 추천합니다:
- 블로그, SNS, 쇼핑몰에서 고객 반응을 얻고 싶은 분
- 읽히는 글보다 ‘팔리는 글’을 쓰고 싶은 분
- 마케팅 실무에 바로 적용할 수 있는 카피 단어가 필요한 분
『무조건 팔리는 카피 단어장』 독후감 및 전체 요약
『무조건 팔리는 카피 단어장』은 일본 마케팅 전략가 간다 마사노리가 쓴 실전형 카피라이팅 책입니다. 이 책은 단어와 문장, 그리고 심리 구조를 통해 고객의 ‘행동’을 이끌어내는 방법을 알려줍니다. 특히 PASONA 법칙과 2,000개 이상의 실전 단어 리스트는 초보자부터 실무자까지 두루 유익합니다.
👤 저자 소개 - 간다 마사노리
- 일본 대표 마케팅 전략가이자 저술가
- 하버드 MBA, 전 외무성 외교관
- PASONA 법칙 창시자, 실전 영업·카피 분야 전문가
- 대표 저서: 『60분간 MBA』, 『마케팅 두뇌』 등
📘 목차 및 각 장별 요약
1. 프롤로그: 왜 이 책이 필요한가
고객은 상품보다 먼저 카피에 반응한다. 카피는 단순한 설명이 아니라 설득과 공감의 시작이다. 감성과 분석을 바탕으로 실전에 바로 적용 가능한 예시가 가득하다. SNS, 상세페이지, 광고 등 모든 채널에 유용하며, 초보자도 쉽게 따라 할 수 있다. 핵심은 고객 입장에서 말하는 ‘팔리는 글쓰기’이다.
2. 카피라이팅이 판매를 바꾼다
고객은 설명이 아니라 느낌에 반응한다. 좋은 카피는 직관적으로 제품 가치를 전달하고 상상력을 자극한다. 헤드라인 한 줄로 매출이 달라질 수 있으며, 카피는 단순한 기술이 아니라 전략이다. 카피에는 고객의 이익과 공감이 담겨 있어야 한다.
3. 팔리는 글에는 법칙이 있다 - PASONA
PASONA: 문제(P), 공감(A), 해결(S), 제안(O), 한정성(N), 행동유도(A). 이 구조는 고객의 심리를 단계별로 설득하는 매우 강력한 프레임이다. 광고, 이메일, 랜딩페이지에 즉시 적용할 수 있다.
4. 공감과 감정을 끌어내는 표현 기법
사람을 움직이는 건 이성이 아닌 감정이다. 공감가는 표현, 질문형 문장, 스토리텔링, 감정 자극 단어 등이 핵심이다. 짧은 문장 안에 감정과 설득을 담는 기법들이 풍부하다.
5. 상황별로 바로 쓰는 실전 카피 단어 2,000
2,000개 이상의 실전 단어가 분야별로 정리되어 있다. 할인, 한정, 무료, 신뢰, 행동 유도 등 실무에 즉시 사용 가능하다. 초보자도 따라쓰기만으로도 효과를 볼 수 있는 구성이다.
6. 카피 테스트와 최적화 방법
카피는 반복 테스트와 분석을 통해 완성된다. A/B 테스트, 클릭률, 반응률 분석 등 실전 중심의 팁이 소개된다. 실패도 자산이며, 개선의 기회가 된다.
7. 온라인에서 통하는 헤드라인과 문장
온라인은 첫 문장이 승부를 결정한다. 감정 + 문제 제시 조합, 목록형 문장, 숫자 활용, 모바일 최적화 등 전략이 소개된다. 읽히는 글보다 멈추게 만드는 글이 중요하다.
8. 광고로 이어지는 전환형 카피
카피의 목표는 행동(전환)을 이끄는 것이다. 타이머, 재고 제한, 긴급성, 강한 CTA 문장이 핵심이다. 전환율 높은 문장 설계법과 실제 사례가 수록되어 있다.
9. 브랜드 구축을 위한 문장 전략
브랜드는 반복되는 언어와 톤으로 구축된다. 브랜드만의 언어, 신뢰감, 감성적 연결 문장을 만드는 것이 핵심이다. 장기적 관점에서 ‘기억되는 문장’을 만드는 전략이 설명된다.
10. 에필로그: 팔리는 글쓰기의 본질
팔리는 글의 본질은 고객을 이해하고 관찰하는 데 있다. 글은 설득 이전에 소통이고, 공감이다. 반복 훈련과 진정성이 최고의 카피를 만든다.