🧠 PASONA 법칙 완전 정리 & 실전 예제 5선
PASONA 법칙은 일본 마케팅 전략가 간다 마사노리가 창안한 마케팅·카피라이팅 프레임워크입니다. 고객의 심리 흐름에 따라 단계별로 문제를 제시하고 해결로 이끄는 설득 구조로, 실전에서 매우 강력한 효과를 발휘합니다.
📌 PASONA란?
- P - Problem (문제 제시)
- A - Affinity (공감 형성)
- S - Solution (해결책 제시)
- O - Offer (제안하기)
- N - Narrowing Down (한정성 강조)
- A - Action (행동 유도)
PASONA 구조는 광고, 세일즈 페이지, 상세페이지, 블로그, 뉴스레터 등 모든 마케팅 채널에서 적용 가능합니다.
📋 각 단계별 자세한 설명
1. Problem (문제 제시)
고객이 처한 현실적인 문제를 제시하여 관심을 끕니다.
2. Affinity (공감)
"당신만 그런 게 아니다"라는 메시지로 고객의 심리적 방어를 낮춥니다.
3. Solution (해결책)
문제를 어떻게 해결할 수 있는지 명확히 제안합니다.
4. Offer (제안)
무료 제공, 할인 혜택 등 구체적인 조건을 제시합니다.
5. Narrowing down (한정성)
긴급성과 한정성을 부여해 빠른 결정과 행동을 유도합니다.
6. Action (행동 유도)
“지금 클릭하세요”, “지금 신청하세요” 등 Call to Action을 명확히 전달합니다.
💡 PASONA 법칙 실전 예제 5가지
1. 온라인 강의 홍보 (글쓰기 강의)
P: 매일 블로그를 써도 방문자 수는 그대로인가요?
A: 사실 많은 사람들은 '좋은 글'을 써도 클릭을 받지 못합니다.
S: 이 강의는 ‘클릭을 부르는 글쓰기 구조’를 알려드립니다.
O: 지금 수강 시, 실제 카피 예제 PDF 100선 무료 제공!
N: 이번 주 내 신청자에 한해 적용됩니다.
A: 아래 버튼을 눌러 바로 수강 신청하세요!
2. 다이어트 제품 광고
P: 운동해도 쉽게 빠지지 않는 뱃살, 고민되시죠?
A: 그럴 땐 도움을 줄 수 있는 ‘자연 유래 성분’이 필요합니다.
S: 그린 커피빈과 가르시니아를 배합한 [슬림픽]을 소개합니다.
O: 지금 구매 시 1개월분 추가 증정!
N: 선착순 50명 한정 이벤트입니다.
A: 지금 장바구니에 담고 시작하세요!
3. 영어 회화 학원 홍보
P: 몇 년째 영어 공부해도 말이 안 나오시나요?
A: 대부분의 학습자가 같은 벽을 느낍니다.
S: 원어민 회화 중심 실전 트레이닝으로 해결하세요.
O: 레벨테스트 무료 + 1주일 무료 수업 체험 제공!
N: 이번 주 토요일까지 등록 시 적용!
A: 지금 상담 예약하세요!
4. SaaS 업무툴 소개
P: 팀원과 파일 공유할 때마다 메일? 불편하시죠?
A: 협업 중 자료 관리 스트레스는 흔한 문제입니다.
S: [TeamSync]로 모든 파일을 실시간 공유하세요.
O: 지금 가입 시 3개월 무료 사용 제공!
N: 100명 한정 프로모션입니다.
A: 지금 무료 체험 시작하세요!
5. 미용실 신규 고객 유치
P: 어디로 가야 예쁘게 나올지 고민되시죠?
A: 많은 분들이 ‘나에게 맞는 디자이너’를 찾기 어려워합니다.
S: 퍼스널 컬러 진단과 스타일 추천을 받아보세요.
O: 첫 방문 고객 30% 할인 + 트리트먼트 서비스!
N: 5월 한정, 주말은 조기 마감됩니다.
A: 지금 예약하고 나만의 스타일을 만나보세요!